Кризис - время тщательного выбора и экономии

Сейчас люди, даже очень обеспеченные, стали тщательно считать деньги, более обдуманно совершают покупки, стремятся, если уж и приобрести, то настоящую, стоящую вещь, а не несколько более дешевых, как ранее. Даже, если у потребителей есть деньги в достаточном количестве, то в сложившейся экономической ситуации они предпочитают не торопиться с покупкой.
Несмотря на то, что многие игроки мебельного рынка находятся в страшной панике, все не так печально, как это на первый взгляд кажется. Пока у нашей страны денег «как у дурака фантиков», основные программы не сворачиваются, бюджеты не режутся. Ситуация вовсе не является панической. Мы зря впадаем в пессимизм.

На мебельном рынке существует достаточно много людей, которые планировали смену мебели в этом или следующем году. У них закончились или заканчиваются отделки, ремонты. Да и просто, настало время. Эти люди понимают, что все может вырасти в цене. А сейчас, пока цены подросли незначительно, самое время потратить отложенные на мебель деньги. Это самое, что ни есть выгодное вложение средств в условиях их постепенного обесценивания.

Кризис явление не однозначное. Даже в кризис, люди стремятся купить для себя что-то приятное. Поднять своё эмоциональное состояние. В число таких предметов входит и хорошая, красивая мебель. Опять же, в кризис, как это и было ранее, кто-то разоряется, а кто-то и богатеет. И те, кто богатеют будут стремиться приобрести именно то, о чем ранее они только мечтали. Не так всё однозначно.
Несмотря на обилие «тревел-трейдеров», организаторов так называемых шоп-туров, о чем мы уже писали в предыдущей нашей заметке. И там все не так просто. В условиях роста курса доллара трэвел-ритейл сокращается, то есть российские покупатели начинают понимать, что даже уже сама по себе поездка стала стоить намного дороже, чем это стоило ранее и отказываются от шопинга за рубежом.
Они начинают обращать более пристальное внимание то, что предлагается внутри страны. Мы сталкиваемся с такими случаями, когда сами организаторы туров после попыток покупки задешево такой мебели, как «Pacific Green», в Китае, приходили к нам с предложением стать нашими дилерами, чтобы не иметь скандала в случаях, когда их покупатель хочет купить именно австралийскую мебель «Pacific Green», а не какую-либо китайскую поделку, сделанную из невесть чего и издали напоминающую этот бренд.

Например, вернемся к тому же креслу Verite. Его рекомендованная розничная цена в мире 5000 $ (34000 китайских юаней). Когда курс был 32 руб. мы продавали его за 150 000 руб. и давали скидку до 20% (при соответствующем объеме покупки). Сейчас у нас оно стоит 180 000 руб., но это уже 3650 долларов. При бонусе в 22%, наша максимальная скидка равна 18%. То есть, его можно купить у нас за с максимальной скидкой за 147 600 руб.

А как же трейдер, то есть организатор тура, у которого переводчик работает якобы за 50 долларов в день? Он что даром работает? Некоторые пишут на своих сайтах, что их услуга стоит всего лишь 3% от суммы заказа участника тура. Что переводчик готов работать не менее 5%, а трейдеру, его работодателю и 3% достаточно? А где же в договоре учитываются 5% переводчика? И люди верят. Они знают, конечно, что в России за 1000 долларов , переводчики не работают, а вот про китайского переводчика думают, что он в Китае готов на всё, исключительно из альтруистских побуждений помочь человеку из России купить всё по 5-ть копеек.
Так вот, наш знакомый трейдер и подумал, а что если его клиент случайно узнает по каким ценам он мог купить «Pacific Green» в России, то ему может не поздоровится, и он предложил нам работать с ним как с дилером. А он в свою очередь готов в своем городе открыть салон «Pacific Green», чтобы люди не мотались куда-то, а покупали это здесь, в России.

Кстати, похожая ситуация складывается и в отношении шопинг-туров за брендовой одеждой, например в знаменитый Милан, где ранее на этом можно было получить ощутимую выгоду. При этом, на такой шопинг нужно около 15 тысяч евро. Но человек, в таком случае, берет многие вещи, что называется «про запас». В текущей ситуациион он готов тратиться на одежду более осмотрительно, и выделить всего две-три тысячи. В таком случае не имеет смысла с таким бюджетом куда-то ехать.

Нынешний отказ от покупок за границей отчасти связан и санкциями, рекомендацией не выезжать за границу для определенных групп населения. И таких людей немало. Вспомните туристический кризис летом. Отчасти его причины лежат именно в этой плоскости. Эти же группы нашего населения отказываются и от покупок недвижимости за рубежом. С одной стороны, появился страх, что её там могут отнять. А с другой, из-за негативной реакции общественности и властей, на такие покупки. Значит деньги, которые могли бы тратиться там, будут тратиться здесь, у нас на родине. А значит будет развиваться внутренний туризм, гостиницы, отели базы отдыха и т. п. А для этого будет нужна мебель, в том числе и такая, как «Pacific Green» и «Bello interni».

Опять же, рост курса доллара в последнее время приводит к тому, что экономия от покупки за рубежом становится весьма сомнительной. Притом, что, в России пока многое можно купить по ценам, ещё привязанным к старому курсу. К тому же многие салоны поддерживают лояльность покупателей, и они могут получать большие скидки. И не нужно куда-то ездить.

Сейчас курс доллара вырос почти до 50 рублей, и мы вынуждены пересматривать наши цены в сторону повышения. У нас нет иного выхода. Все затраты на приобретение товара определяются в соответствии с курсом доллара, начиная от оплат на фабрики, транспорта и заканчивая таможенными платежами.

На «Bello interni» мы планируем увеличить цены процентов на 5–8, а на «Pacific Green» — 5–15%. Новые цены мы планируем ввести с 8-го декабря. Так что, если в ваших планах есть покупка нашей замечательной мебели в ближайшее время, то сейчас самое время не откладывать это на потом. Приглашаем вас посетить наши салоны в самое ближайшее время.