Arredo Carisma о способах выживания, возможностях развития и повышении цен в условиях кризиса

О стратегии выживания и возможностях развития Arredo Carisma в условиях кризиса

Что и говорить, ситуация действительно сложная и нам придется жить в ней достаточно долгий промежуток времени. Безусловным плюсом для Arredo Carisma является то, что в течение многих лет мы сотрудничаем с австралийской компанией Pacific Green, производство которой размещено в Китае. А также то, что с 2014 года мы активно начали развивать импортозамещение и теперь в нашем ассортименте есть ряд достойных коллекций мебели из массива, которые производятся нами в России. Тем не менее, по части импорта нам приходится изменять и обновлять логистику поставок.

Что же касается стратегии, то ее не стоит менять в спешке. Мы сейчас активно работаем над выработкой дальнейшего видения нашего развития, но не планируем делать резких движений ни в плане нашего ассортимента, ни в плане изменений форматов торговли, ни количества и качества обустройства своих мебельных салонов. Тем не менее, меняться надо уже здесь и сейчас, и в текущей работе мы станем еще более эффективными и сконцентрированными на развитии бизнеса, а не только на его спасении. Основой нашего развития является наличие товара, отстроенная сеть мебельных салонов в самых престижных торговых центрах Москвы и наша небольшая, но сплоченная команда.

Теперь у нас за плечами опыт сложных лет пандемии COVID-19. Как и в самоизоляция, как только она закончилась, люди перешли к полноценной повседневной жизни и им понадобилась мебель. Кто-то сменил место жительства, кто-то достроил или приобрел новый дом или квартиру и так далее. В этом году многие наши клиенты не поедут в Европу или куда-либо еще и не потратятся на путешествия, а захотят провести лето дома, в комфорте и уюте. Таким образом, наш рынок не только останется, но и несколько прирастет.

Мы не теряем оптимизма и стараемся делиться опытом, полученным в прошлые кризисы

Во время самоизоляции мы поделись своим опытом ведения бизнеса небольшой мебельной компании в период кризиса, основанным на знаниях, полученных в предыдущие непростые периоды, в статье в журнале МОДЕРН ТРЕЙД №5 (209)/2020. Журнал «Современная торговля» — совместный проект Комитет Торгово-промышленной палаты России и Издательский дом «ПАНОРАМА». Эта статья "Как пережить экономический кризис. О управленческих решениях мебельной компании, которые могут спасти в кризис" не утратила своей актуальности и сейчас. Ее можно посмотреть и скачать здесь.  

Планирует ли компания Arredo Carisma отказываться от сотрудничества с брендом австралийской авторской мебели Pacific Green?

Нет и еще раз нет. И предпосылок для этого нет. Несмотря на то, что Pacific Green — это бренд, который принадлежит нашим австралийским партнерам, его продукция производится в Китае, и австралийское руководство не может ни юридически, ни экономически повлиять на работу китайской фабрики. Таким образом, в нашей работе с клиентами пока ничего не изменилось. Более того, все идет к тому, что некоторые европейские производители мебели в псевдо-солидаристском угаре уйдут с российского рынка и наша необычная дизайнерская мебель из массива кокосовой пальмы, березы, дуба, ясеня сможет занять высвобождающуюся нишу высококачественной мебели для скандинавского и колониального стиля, лофтов, различных эклектик.

Нужна ли людям мебель в текущих условиях?

Конечно. Ведь жизнь не останавливается. Людям все также нужна мебель для их гнездышек. Мы по-прежнему востребованы: в наши салоны ежедневно приходят люди, нам поступают заявки на подбор мебели и наши сотрудники продолжают работать в прежнем режиме. И более того, с учетом требований текущего момента, мы работаем более сосредоточенно, тщательно и оперативно.

Доллар и евро растут. Поднимем ли мы цены и насколько? Что будет со скидками?

На данный момент у нас нет планов резко повышать цены в соответствии с ростом курсов, или затрат на производство, ведь курс доллара только с 21.02.22 на 05.03.22 подскочил более чем на 40%, но некоторую корректировку цен в сторону увеличения мы все же будем вынуждены произвести.

На продукцию российского производства мы увеличим цены незначительно (ок. 10%-15%), а на импортную — ближе к 20%-27%. Но даже в сложные годы пандемии и локдаунов Arredo Carisma поддерживала своих клиентов, так будет и сейчас: наше повышение цен мы скомпенсируем некоторым предоставлением скидок, установленным совсем недавно, с 1 марта с.г.

Когда и как надолго устанавливаются новые цены?

Новые цены начнут действовать с 5 марта 2022 года. Как надолго? О том, как долго они будут действовать, сейчас сказать трудно. Более того, возможно, некоторое время они и дальше будут ползти вверх. На наш взгляд, скорее всего для сохранения импорта Центробанк РФ отойдет от принципа плавающего валютного курса к курсу в границах валютного коридора и тогда мы сможем соотнести наши затраты на закупку товара, а наши производства на закупку необходимых комплектующих с отпускными ценами и ситуация стабилизируется.

Просим уважаемых клиентов отнестись с пониманием. Приглашаем Вас в наши салоны. Не стоит откладывать надолго покупки того, о чем мечталось, или давно запланировано. Это лучшая стратегия для успокоения души и сбережения средств в таких условиях, как нынешние.