Что будет с ценами после укрепления рубля? Предложение для клиентов Arredo Carisma на апрель 2022 года

Рубль укрепляется. Что происходит с ценами на дизайнерскую мебель премиум-качества?

Вот уже на протяжении нескольких дней курс доллара неуклонно снижается. Рубль отыгрывает значительную часть падения, которое произошло после начала военной спецоперации в Украине. Сразу после начала падения рубля цены на многие товары увеличились на 50-60%. Почти мгновенное введение антироссийских санкций подтолкнуло к подорожанию множества товаров на российском рынке. Уже 25 февраля на фоне слабеющего к доллару и евро рубля многие торговые сети начали повышать цены, и в последующие дни они продолжили расти. Выросли цены и в Arredo Carisma, но не настолько, конечно. Но все же, от 10 до 30%, мы вынуждены были добавить.

Сейчас рубль взял курс на укрепление — его стоимость относительно американской и европейской валют растет уже несколько дней подряд. Сегодня доллар торгуется по 83,1475 руб., хотя на пиках просадки российская валюта "подпрыгивала" выше, чем 120 рублей за 1 доллар. Однако цены в магазинах падать не торопятся.

Почему цены на мебель не падают?

Само по себе снижение курса доллара по отношению к рублю — это позитивный сигнал, поэтому многие начали пересматривать свои цены, но в торговле товарами длительного пользования, такими как мебель, электроника, бытовая электротехника, «мгновенная реакция», как на бирже, просто невозможна: часть поставок еще не возобновилась, часть товаров закупалась по курсу середины марта. Некоторые, например, покупали товары по курсу 120-130 руб. и им этот товар нужно продать без убытков, или хотя бы с минимальными убытками, чтобы закупить новые партии товаров.

Вот как было в нашем случае: поступление товара пришлось как раз пик курса. Это процесс не мгновенный — нужно отправить в банк рубли, банк сконвертирует и по вашему поручению оплатит стоимость товара и его доставки. А далее, оплата таможенных пошлин, которые, как известно, привязаны к курсу валюты поставки. Можно было подождать несколько дней? Можно, конечно. Мы и подождали, а в это время он (курс) рос ещё больше, наступали сроки штрафных санкций за простой контейнеров. Они тоже в валюте, кстати. В 2008 году, поскольку мы выжидали лучших курсов,  нам за простой «выкатили» такую сумму, что мы еле потом оправились. Вот и пришлись наши теперешние платежи на курс 115-120 руб. Плюс увеличенные комиссионные, которые в условиях этой нервозности тоже резко выросли. Процесс поставки невозможно остановить: произведено, пришло в порт и т.п. — оплачивай.

А могли бы наши покупатели сэкономить на приобретении мебели?

Да, конечно. Хотя и здесь есть эффект рулетки, но все же. Примерно 30-40% товара у нас в контейнере — это заказы. Они были сделаны 3-5 месяцев тому назад по докризисным, естественно, ценам. Сейчас товар пришел на наш склад, цены те, что и были, а доплата 50% по курсу ЦБ РФ, который прямо сейчас, например,  83,41 руб., хотя нам это обошлось по курсу 115-120 руб. плюс увеличенные комиссионные, и это для нас обошлось на 50-60% дороже. Выиграли наши клиенты? Выиграли. А мы? Мы получаем убыток. Но некоторые из наших клиентов, 3-5 месяцев тому назад, боясь рисков, сказали нам: вы привезите, и мы купим. Сейчас они нам говорят: курс ведь упал, давайте мы купим у вас с учетом нового курса. Но мы не можем так продавать. Мы не получим достаточное количество средств на закупку, а еще плюс аренды, зарплаты, налоги.

Какие перспективы в этой ситуации? 

Снижение курса доллара уже начало играть позитивную роль, но цены все равно стоят и даже, возможно, будут расти. Сейчас пока еще очень большая экономическая неопределенность. Никто толком не понимает, как дальше будет развиваться ситуация, что будет с поставками и как будут проводиться расчеты. Хотя, некоторые контуры будущего уже просматриваются. Тем не менее, снижение курса доллара пока какой-то фундаментальной роли в ценообразовании не играет, потому что играет фактор логистики и платежей: как везти и чем платить? Рублями, как за газ?

Что мы предлагаем своим клиентам в текущих условиях?

Мы решили постепенно возвращать цены января-февраля через прямые скидки.   

Мы возвращаем нашу базовую систему скидок, согласно которой на мебель вышеупомянутых коллекций предоставляются такие скидки:

на 1-4 предмета – скидка до 5%;
— на 5-11 – до 10%;
— на 12 и свыше – до 12%.

При этом, следует учитывать ранее размещаемые нами примечания:

1) данная система скидок не распространяется на индивидуальные и срочные заказы, так как производители по таким заказам выставляют более высокие цены, чем по прайс-листу (обычная практика - 30-50%% к стандарту), поэтому такие заказы обсуждаются в индивидуальном порядке и часто это сопровождается, наоборот повышением отпускных цен, а не скидками на них.

2) стулья, в т.ч. барные стулья и полукресла Pacific Green одного наименования считаются за 1 комплект, то есть, 1 (одну) шт., независимо от их количества. Дополнительная скидка предоставляется только в случае их покупки в комплекте с нашими же столами, барными стойками и другими предметами. Эти позиции у нас всегда в дефиците и мы не имеем возможности предоставления больших скидок по ним. Это же положение распространяется на кресла, пуфы и шезлонги одного наименования.

3) во избежание манипуляций со скидками, при покупке одной дорогой вещи с нужным, для получения желаемой скидки, количеством дешевых предметов, недорогие предметы считаются как один. Например, кресло, три декоративные трости, две корзины для фруктов и 4 рамки для фото – это четыре предмета, а не восемь.

4) в расчет количества предметов, необходимого для получения скидки, не включаются также и матрасы, так как матрасы не относятся к товарам основного нашего ассортиментного перечня и предлагаются нами, прежде всего, для повышения качества наших услуг. Чтобы нашим клиентам не нужно было организовывать и дополнительно тратиться на доставку и/или дважды отпрашиваться с работы: для получения кровати от нас, а матраса - от другой компании. Мы сотрудничаем с компаниями, предлагающими наилучшее соотношение цены к качеству.

В настоящее время укомплектовываем наши кровати матрасами "Неолюкс", которые производятся на итальянском оборудовании и с использованием тканей и комплектующих итальянского производства. При этом, цены у "Неолюкс" на 20-40% ниже цен, чем на аналоги ведущих российских производителей. Достаточно сказать, что почти все наши сотрудники и многие их родственники имеют у себя эти матрасы, а сотрудничеству нашей компании с "Неолюкс" уже более 5-ти лет.  

5) скидки по этой системе не суммируются с другими акциями и скидками. Однако, могут суммироваться предметы из разных коллекций, перечисленных выше, а также предметы из дисконта. Например, в основной коллекции покупатель берет два предмета, плюс три из других, и два из дисконта, итого семь предметов. Скидка на дисконт – по скидке на сайте, а остальные 6-ть со скидкой 10%.

В рамках нашего апрельского предложения на все российские коллекции от Arredo Carisma действует скидка 12%, независимо от количества предметов. Срок действия предложения: с 1 апреля по 1 мая 2022 года.

Внимание! Предложение не распространяется на шахматные столы, барные стойки, барные стулья, сундуки, Luca Grande и Marine всех видов.